朝雲文選

文章來源：商業周刊電子報：
http://epaper.pchome.com.tw/archive/last.htm?s_date=old&s_dir=20071228&s_code=0041&s_cat=政治財經


這篇文章﹐我會看得十分有感覺﹐是當范哲尼形容形容自己在銀行工作時的想法：『「難道﹐我要這樣過一生嗎？」他在櫃台坐了六年﹐只確定一件事﹐「我絕不要待在銀行。」 』

接著是他在離開迪士尼時的心聲。

當時迪士尼幾近瓦解﹐「迪士尼總部的傳統是彼此仇視﹐彼此內鬥﹐從消費品、電影﹐不只爭資源﹐還互爭彼此的自我（ego）。」

而最後他說：「其實不是我離開﹐而是迪士尼離開我。」

怎麼看﹐都和我前陣子的想法十分貼近。

或許這是在以人心險惡的軸輪為轉動的最大動力的商業社會﹐稍微有良知的人﹐都會感到無奈感慨的傷感吧。

忍不住想推薦給大家。^^



***


昔日迪士尼戰將　改行當校長伯

范哲尼五十一歲在人生頂峰轉彎


（文）吳錦勳

招生攤位前，默默站著一位中年男子，深色西裝，打著簡潔的領結，刮得光潔的下巴。他在走道上，客氣邀請幾位年輕學生，解釋著，「自然醫學是全球的風潮，強調健康、有機而崇尚自然生命能力的醫學……，」九月底，台北世貿中心舉行一場澳洲教育展，在四十多家花花綠綠的招生攤位上，有一間學校名字獨特而神秘——澳洲自然醫學學院（Australian College of Natural Medicine）。

他來自澳洲，名叫約翰•費尼（John Feenie），早年在香港工作時，取了個中文名「范哲尼」，他剛從加州飛到東京教育展，東京一結束，他又馬不停蹄飛抵台北。

這一趟旅程是他「拓荒」的起點。

他其實大有來頭，之前，他是娛樂產業龍頭迪士尼（Disney）的執行副總，曾經是當時迪士尼前五大核心成員，主管整個大中華區業務，與迪士尼現任CEO艾格（Robert A. Iger）輩分相當。

以前他官大，現在，他親自站攤。對這些年紀差他一大截的年輕朋友，鞠躬哈腰，變成「校長伯」。

這所自然醫學院共有四千名學生，在澳洲將有第七所分校，預計二、三年後，國際學生人數將可達到四分之一。他眼中的台灣、日本和韓國及整個環太平洋區塊，都非常有市場潛力。他嗅到機會，語帶興奮的說，「我們必須加快腳步。因為潮流來了。」

有文化腦子兼商業心靈　將迪士尼品牌打進中國

他的語氣，充滿著一股力量。昔日與他一起工作十三年的部屬、前迪士尼亞太區消費商品部總裁劉靖文回憶，「澳洲歷史短，所以沒有什麼負擔，創意是亞洲國家中最強的，范哲尼聰明絕頂，非常有文化又有商業心靈。」老員工說，他的辦公室放滿古書、古地圖，走進去都沒有地方坐，他常說將來退休要去教歷史，有時候喝了點酒，還可以把邱吉爾自傳整段整段倒背出來。

加入迪士尼之前，他擔任知名的菲利浦•莫里斯菸草業（Philip Morris）亞洲區副總裁，讓美國菸成功打入保守的日本市場，建立綿密的銷售網。帶著戰功被送到哈佛大學進修，之後，又被迪士尼挖角。

進入迪士尼，他也很早就看到中國市場的潛力，九○年代初，面對改革開放，當時中國需要迪士尼樂園彰顯國力，迪士尼也要一個媒介來「推展品牌」，偏偏當時迪士尼不能進電視頻道。

范哲尼從策略思考的角度布局，「我們等於是吊著迪士尼樂園這根胡蘿蔔，引誘中國開放電視頻道，OK，你要吃這根胡蘿蔔，就得開放電視頻道，我們看到背後的消費市場、影片及授權商品……，才是我們要的。」他見了三次當時擔任上海市長的朱鎔基，準備在浦東蓋一座比香港迪士尼大四、五倍，超越東京的上海迪士尼樂園。可惜這個計畫，運作了十年，至今仍然沒有蓋成。

但在范哲尼的揮軍之下，一九九二年迪士尼仍進軍中國市場，由策略合作「米奇妙世界」進行商品授權，截至目前，它的消費性產品授權仍是迪士尼海外最賺錢的公司之一。

他很早就在新加坡和香港耶誕節封街慶祝，也很早建立互動式網頁，甚至在亞馬遜網路書店還未壯大前，就建議總公司花一百萬美元買下它。

在亞洲各地找策略聯盟　用商品授權締造十年盛世

歐美等地普及的迪士尼電視，等於間接促銷迪士尼商品。但范哲尼看到具有龐大授權消費商品成長的日本，卻沒有電視來促銷。於是他發起「common marketing fund」（共同行銷基金）。把授權金按一定比率抽出，專門用來發展廣告宣傳，不斷為品牌加值。

下一步，他在各地找到策略聯盟（strategic alliance），和柯達、可口可樂公司及出版社合作，注入迪士尼品牌新動力。「我們製造出很多『聲音和影像』，吸引人注意。廠商要做授權商品，他們沒有自己的品牌，但迪士尼有品牌價值，這是產品加值的雙贏生意。」

目前已退休的劉靖文說：「我每次提什麼點子，他的眼睛就發亮，就去吧，就去做吧，」她說，從他的眼神裡，你可以清楚感覺你的價值，願意為他賣命。

在范哲尼擔任迪士尼亞太區消費商品部總裁的十年間，年營收成長到三億美元，將亞太區發展成橫跨二十國，總計十四個辦公室的重要部門。一九九八年，他受拔擢到總公司。他在亞太地區的位子，後來由劉靖文接手，她當時是迪士尼位階最高的台灣籍主管。

劉靖文說：「我從他身上學到不是win（贏）就是die（死），我們沒有中間的妥協。We take no prisoners!我們不做俘虜的。」

在迪士尼的歲月，范哲尼則始終和開啟迪士尼「黃金盛世」的傳奇人物威爾斯（Frank G. Wells）有很深的交情，兩人情同父子。

在威爾斯掌權十年間，迪士尼史無前例增長，年營收從十五億美元到八十五億美元；股價增加一五○○％；主題樂園和相關收入增長三倍；消費品收入增長十三倍；電影製作收入增長十五倍，使迪士尼影廠成為世界上最成功的電影廠之一。

伯樂驟逝，引爆內鬥　決心離開權力競逐的山頭

一九九四年四月，個性好冒險的威爾斯在一次直升機空難中喪生。給范哲尼巨大的打擊。「法蘭克是我畢生尋求的良師益友。」他閉上眼睛，追憶說，「他發生空難那天，我哭了一天。他是我的伯樂，我覺得無比失落。」

威爾斯驟逝讓迪士尼陷入真空，也引爆之後的內部相殘，讓當時迪士尼聲望和股價跌落谷底。范哲尼眼見當時迪士尼這艘巨輪，彷彿航行在暗礁處處的急流裡。他毫不客氣指出，「迪士尼總部的傳統是彼此仇視，彼此內鬥，從消費品、電影，不只爭資源，還互爭彼此的自我（ego）。」

他將「ego」由嘴裡狠狠說出，並強調：「這些膨脹自我惡鬥，讓迪士尼付出巨大的代價。」他眼神一暗，說著：「其實不是我離開，而是迪士尼離開我。」

一九九九年底，范哲尼離開了他原本以為死生以之的迪士尼，「如果你仰望山頭，費盡前半生達到頂峰，發現那不是你最想要的高點，像蘭花來到了冰天雪地，就要有勇氣趕快走下來。」

用教育信仰買下學校　要用三十年工作經驗辦學

今年夏天，范哲尼買下已有三十二年歷史的澳洲自然醫學學院（www.acnm.edu.au），雖身為執行長，但校長兼撞鐘，站到第一線。在這兩天的招生活動裡，相隔不到十幾公尺的雪梨大學、昆士蘭大學、澳洲國立大學等熱門學校攤位，總是擠滿詢問的學生，范哲尼的攤位顯得稍微冷清。

但他甘之如飴，離開權力競逐的山頭，范哲尼在下山的路途上，找到他的信仰。「離開迪士尼這幾年，我一直在找機會，為下一代找到一種古老而有智慧的生活方式。」

問他，為什麼辦學校？他拉拉領結，一字一句說：「因為教育，改變了我的生命。」他連續說了兩次。

他在澳洲雪梨成長，父親是做磚塊的工人。中學時，他對學校課程感到不耐，十六歲，他決定輟學不讀，在銀行櫃台當文書，「每天送信，蓋收發章，接電話，反正就是打雜。」

他身後坐的高級幹部，每天衣履光鮮，頭髮由黑做到變白，但做的卻是他感覺差不多的事。「難道，我要這樣過一生嗎？」他在櫃台坐了六年，只確定一件事，「我絕不要待在銀行。」

二十一歲那年，他重新拿起書本，花一年通過高中文憑考試，並進入雪梨大學攻讀生化。之後，又拿到企管碩士，人生視野從此改寫，「如果不是澳洲教育體系給我這個機會，我將不會坐在這裡。」

范哲尼二十九歲離開雪梨，往外闖天下，在跨國公司歷練。三十年後回到家鄉，做的是他早年欠缺的教育事業。談到教育，他深呼吸一口，「我之前三十年所有的工作，都像為我現在所做的事，做準備。」

擔任「校長」這些日子，對於他意義非凡。「一九四○年五月十日，英國的黑暗時期，那一天，邱吉爾被任命為戰時首相……，」他精確背誦日期，臉色閃過光芒，那時候邱吉爾面對納粹，不但沒有害怕，反而以義不容辭的口吻說：「我的人生所做的一切事，都為了這個時刻、這個試煉（all my life has been a preparation for this hour and this trial）。」

范哲尼重述這句話，他篤定而虔誠的說：「我一生的準備，都為了這一刻，我也已經準備好了。」

老驥伏櫪，志在千里，每當他飛行在萬里高空，擠在經濟艙座位時，以前是頭等艙會員的范哲尼會為自己打氣：「沒關係，總有一天，我會搭自己的噴射機旅行……。」